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B2B电子商务网站 发布于:

B2B电子商务网站(B2B electronic commerce website)是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business,“2”则是英语“two”的谐音,代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念,而不是把“2”作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了,并且在谈论电子商务时也不至于引起误解,因此无论怎么念,通常都可以理解。

B2B指的是Business to Business,as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B(Vertical B2B,Directindustry B2B)可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要。

企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持,比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等,并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。

B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

1、卖方控制型市场战略。

是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

2、买方控制型市场战略。

是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

3、中介控制型市场战略。

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

随着B2C电子商务的快速发展,B2B显得过于落寞,部分行业人士认为B2B缺乏创新,已经遭遇发展瓶颈。B2B整个行业发展缓慢,业绩几乎原地踏步。 不过从行业B2B这几年的发展来看,出现过很多优秀的网站,在行业内精耕细作,找到了属于自己的模式和发展方向。

以在线交易服务为主的行业B2B模式

在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本,也能让企业在价格合适时及时成交,通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。它的主要特点为:此类 产品一般价格变化较大,且是大宗产品,比如:钢材、化工、塑料等;产品比较标准化,企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;交易简单,无需考察对方 企业,一般采取仓单交易模式。  此类网站运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问 题,目前正在往这一块发展的,比如说,致力打造钢铁行业大型B2B在线交易第三方平台,为解决双方诚信审核,支付安全性等引入第三方支付平台,引入银行提供交易双方贷款,提供交易信誉保证金,为钢铁行业在线交易市场提供良好的环境。

垂直行业B2B电子商务发展瓶颈

然伴随着大佬们上市后股价走势的不容乐观,B2B整个行业的营业收入增长放缓。一个又一个有关 B2B泡沫即将来临的预言,都似一盆又一盆的冷水,在这个生 意不好做的年份里给“梦想”浇注冷水。

B2B面临的问题无外乎支付、信用、物流等,但这只是发展第一阶段,垂直类B2B网站发展核心瓶颈是:行业规模问题。困扰行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业网站,顾名思义,就是只专注于某个行业,其规模必然会受到限制。

产业链问题。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。

在行业垂直类B2B中存在着一个比较严重的问题,那就是产业链断裂的问题。比如,在一个轴承网站上,上面几乎都是生产轴承的企业,但其实轴承采购商不一定知道这个网站,这种现象在越细分的行业问题越严重。

后期发展前景分析

在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到,只有创新,才能使网络真正体现其经济价值,只有真正的创新者,才能在网络模式经济时代中泰然自若。

在行业规模以及产业链问题有所解决后,下一个阶段就是模式突破。像有些行业B2B站开始做委托交易,网站不介入到交易环节,刚开始只做些交易的保证金 制度,比如确保钱款安全,待买家收到货后再把钱打过去。后期网站甚至可以考虑自建物流仓储中心,等网站有一定人气的时候,突破是很容易的事情。

B2B细分行业网站由于更加细分了市场,可以做的更加专业,其平台特点,赢利模式与B2B大行业网站有一些不同,但也可以更灵活。中国钢铁现货网选择与国 付宝共同来打造细分行业B2B站,充当搭建电子商务与企业之间的桥梁,为企业提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务。如此一来,传统企业就有 更多的精力用于产品的研发生产方面,能够更好地立足于市场。

后期B2B细分行业网站将拥有绝对的优势,只有专业,绝对的专业,让买家和卖家都觉得,这个平台是完全为我量身定做,才有可能在今后的浪潮中胜出。可以说,差异化是后期B2B行业竞争最好的策略,未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。

借用一位著名的IT人士的一句话结尾:“之前互联网火了三把,第一把是门户,第二把是电子商务,第三把是搜索,前三把火都是美国人告诉中国告诉全世界怎么做;而第四把火,将是B2B,这次很可能是中国人教全世界怎么做。

1、明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?

2、建设一个网站是为了用户,而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户,而不是你自己。他们带着目的访问你的网站,而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以,集中考虑用户需要做什么,而不是你想要表达什么。

3、满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者,首先必须满足他们的需求。需求越明确,你的解决方案就越高效,越多的访问者就会到来。

4、制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前,你就应该制定好计划,并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻,更好的估算成本。同时,它也确保了团队里每一个成员都清楚,事实上自己在做什么。

5、协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果,应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销,共同工作。但是,他们思考的方式不同,工作方式不同,甚至语言也不同。所以,他们需要一些帮助。

6、注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向——他们从哪来,浏览了哪些内容,逗留了多长时间,何时离开,便可知道网站上哪一部份在工作,或则没有工作。

7、不断发展你的网站。网站启动之后,真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见第6条)并逐步修改以更好的满足用户的需求。

8、保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用,也就会有更多的人来使用它。所以,如果你想获得更大的动力,那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择,明确的名字,并遵从用户的习惯。

9、测试,测试,再测试!当一个网站被不同的浏览器,或者被不同的用户使用,呈现的结果是不可预料的。所以,在运作之前,确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样,测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?

10、通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站,email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点,切莫过火!

11、保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情,也是很容易做到的。但是,更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站,画蛇添足只会造成麻烦。

12、网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢,那么即使你其它地方做的再好,也是枉然。

1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式;

2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析;

3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式;

4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析;

5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析;

6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析;

7、以功能权限服务为的行业B2B门户模式分析。

《B2B电子商务网站诊断研究报告》针对国内对国内102家B2B电子商务网站进行了全面的诊断分析,报告主要内容包括:B2B电子商务网站的总体策划、网站结构、技术功能、网络营销功能、网站内容策略、网站可信度、搜索引擎优化状况、特色服务功能等方面近80项指标的诊断评价。在此基础上,综合分析了国内B2B电子商务网站所存在的影响经营效果的典型问题,并提出了相应的B2B网站运营改进建议。此外,报告还对102家样本B2B电子商务网站的访问量、网页质量、PR值等进行了统计分析。

对于电子商务网站诊断评价的基础是建立一套完善的评价指标体系,《B2B电子商务网站诊断研究报告》所采用的评价指标体系由新竞争力网络营销专家团队根据多年来对数以千计网站的系统研究而制定,具有系统性、全面性、指导性的特点,在国内网站评价领域外具有领先地位。本研究报告的研究方法有别于其他电子商务研究报告,不是采用行业统计预测或者用户调查的方式,而是直接深入到个被调查网站专业性评价的各个方面,所获取的数据均来自网站的实际情况,这种调查方法确保了每一项原始数据的准确性,建立在实际数据统计之上的分析结论才更有说服力。

《B2B电子商务网站诊断研究报告》最早发布于2005年6月,后经不断修订补充,是迄今为止国内第一部针对电子商务网站进行的系统、深入的专业性诊断研究报告,对于了解国内B2B电子商务网站的专业性水平及其存在的问题提供了可靠的资料,大量详实的调查数据和深度分析建议,为改善B2B网站电子商务网站的经营策略、提高网站经营水平具有极高的价值。

B2B网站是电子商务的重要组成部分,各类电子商务平台对企业开展网络营销发挥着积极的作用,随着企业网络营销发展水平的不断提高,对电子商务平台提出了更高的要求,然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段,网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响,使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来,同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展,于是许多B2B网站实际上正面临着生存还是死亡的抉择问题。另一方面,行业领先者在多个方面都已经远远超过B2B网站的平均水准,几乎处于垄断地位,这也使得众多中小型B2B网站的生存更加艰难。

究竟哪些原因造成了B2B电子商务领域的两极分化?对于已经落伍的B2B网站,其原因是什么?又如何才能从困境中走出来?

《B2B电子商务网站诊断研究报告》(2005)从B2B网站专业性诊断评价这一专业角度出发,通过对B2B网站进行全方位的专业性诊断,发现和研究B2B网站的内在规律,为B2B网站的经营提供决策支持。之所以采用这种角度进行研究,其基本思想在于,从根本来说,B2B网站存在和发展的基础是能够为企业网络营销提供应有的价值,而B2B网站自身的专业性是实现这一目标的基础,因此从B2B网站本身的专业性诊断评价方面进行深入的调查研究,可以从深层次揭示B2B网站所存在的问题,在发现问题的基础上,进行系统的改进,从而让B2B网站实现自身专业水平的升级,为B2B网站的持续发展奠定坚实的基础。

电子商务网站优化是指包括网站标题,图片大小等的网站内容和关键字,网站代码,网站性能等的网站内部优化及外部优化。根据新竞争力网络营销管理顾问的研究,网站优化就是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计,使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果,充分发挥网站的网络营销价值。

网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征,B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。在产品众多和会员众多情况下很难管理。

1、综合问题

B2B网站结构看起来简单,无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目,以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类,将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上,B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的,因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息,以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会,B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。

2、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录

随着供求信息发布量的增加,大量新发布的信息在不断滚动更新,但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下,而由于网站结构层次设计不合理的原因,即使全部网页都转化为静态网页,仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

3、动态网页的制约因素

领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理,但B2B网站发展到今天,仍然有大量网站采用全动态网页技术,甚至主栏目和二级栏目都是动态生成,这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势,即使网页被搜索引擎收录,也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势,其结果是,通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。

4、网页标题设计及网页内容的相关性问题

在一般由网站维护人员编辑内容的网站中,网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制,但在用户自行发布信息的B2B行业网站,网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出,其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势,甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如网站收取中国供应商、诚信通两种会员费,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年3688元;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元,以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国的金视通会员费1580/年,百万网的百万通600/年;Directindustry工业B2B平台标准会员费4990USD/年,增值方案6942USD-19266USD/年。

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。搜索是建立在网站上的专业搜索平台,对全球近20万个相关网站进行搜索,搜录的网页总数达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种,像ecvv这个平台就有这个增值服务,企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。

主要包括展会(英文表述方式:VirtualExpo,Exhibition,Trade Show,Trade Fair),期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。而ECVV国际贸易网所组织的线下展会和采购会也已取得不错的效果。

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟等。

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年不需交纳会员费,就可以享受网站提供的服务,采取佣金,只在买卖双方交易成功后收取费用。

网络经济是发展以创新为主导的知识经济的必由之路。在这种情况下,电子商务一方面代表先进的生产力,另一方面也为中国企业的快速现代化提供了一个宝贵的契机。

按照参加交易的主体不同,电子商务可以分为企业与消费者之间的电子商务(B2C)、企业与企业之间的电子商务(B2B)、企业与政府之间的电子商务(B2G)、消费者与消费者之间的电子商务(C2C)、消费者与政府之间的电子商务(C2G)。

其中B2B是传统的电子商务中发展最快的一种形式,已经有了多年的历史,特别是通过增值网络上运行的电子数据交换,使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。简单地说,B2B就是把企业名录、商品目录放在网上,买方和卖方来交易,展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。

除此之外,B2B还包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的,B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益,并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。

电子商务发展到目前为止,以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易,由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可与依赖,局限于物质商品贸易的电子商务已经无法满足中国特色社会主义市场经济的发展,“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的。

品牌B2B即brand to brand,也就是品牌整合传播。它诞生于互联网的环境,并植根于互联网这片高科技土壤。它是利用互联网手段来开展品牌对品牌的文化传播,是以实现品牌的整合传播为其模式的核心诉求,是主要针对客户商和服务商的网络互动合作平台。

所谓服务商是指为品牌整合传播服务的公关传媒公司、机构或组织。所谓客户商是指有品牌整合传播需求的企业、城市政府或其他组织。

品牌B2B是传统电子商务的补充和提升。这两个阶段或两个方面相互渗透、相互作用,犹如密不可分的左右手,缺一不可。

与传统电子商务的交易主体不同的是,为品牌整合传播服务的人一般都是法人而不是自然人,即使是自然人,在其本质意义上,他也是具有法人特性的自然人。

因此,可以说品牌B2B的交易主体中有一方一定是business。于是我们把品牌B2B划分为B2B、B2C、B2G三种基本形式。

高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高可以给买家一个专业的形象。

在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词,买家可以更快的找到您。

排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布,定期的更新产品。再就是内容的专业,关键词的精准,对排名优化也很有帮助。

通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。也就是常说的“Banner标志广告”。

其实不管是做任何行业都是如此,平台是一方面,人是最重要的,心态要好,尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期许,一个月没出单子就着急了,这个时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心非常重要。

一、B2B在规模上远远大于B2C

举一个简单的例子,消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以,单从销售规模上来看,B2B就远远大于B2C。

看一组美国统计局的数据,制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入(B2B电商)占51660,而零售商销售收入(B2C电商)占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看,B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。

二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势

国内电商市场不断扩大,互联网正在引发一场消费时代的变革,B2B的网上分销将成电商发展新趋势。

1、传统分销模式的局限

传统分销模式一般按地域进行,制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后,产品最终流向消费者,并且在此期间,人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。

网上分销则不具备以上这些局限,不仅突破了地域限制,并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力,大大减少了人力、物力、财力的投入,节约了很多成本,并且使配送更加简捷、方便。

2、网上分销渠道的潜力

通过366EC网上分销系统,企业可以节约很多成本,并且利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场……

三、B2B网上分销适用的对象

个人认为,具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销:

1、传统批发商

通过网上分销,一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商,二是可以拓展渠道范围,开发新的分销商、零售商,即4-6线城市的中端零售商,利润渠道更加广阔,长尾收益更加丰富。

2、传统连锁性商贸

传统连锁性商贸,可以通过网上分销整合卖家资源,扩展销售机会,对上游供应商具有更大的诱惑力。

趋势一:流量将越来越贵,网络营销成本向传统广告成本靠拢的趋势明显。

广告成本剧增这个趋势在2011年已经表现得很明显了,数据显示,2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价,其中,门户涨价在40%到50%之间。

2012年这个趋势只会加剧而不会缓和。流量作为互联网上最根本的“商品”,符合供求关系决定商品价格这一基本经济规律。无论是电商或者非电商,只有运营的网站具备了基本的日均IP或者日均UV流量,才具备基本的商业价值。上网人数的增长是整体流量供给的增长,而电商群体的壮大则是流量需求增长的表现,显然,在网民绝对数量增长有所放缓、而电商绝对数量却在不断大幅增长的大背景下,流量供不应求的局面只会加剧,流量成本不可能趋降。这就决定网络广告成本的上涨趋势将不改。

趋势二:要市场规模不要钱,烧钱从广告投入转向基础建设

尽管广告及营销成本在上涨,但是未来一年,电商以资本换市场规模的机会仍在,一些手握现金的大电商仍然会愿意继续烧钱来抢占市场份额,但烧钱将以基础建设为主,表现为烧钱的重点不是放在广告上,而是放在供应链系统的打造及物流建设上,大家似乎都意识到,这些无法用电子手段解决的、在商业上又必不可少的环节才是决定竞争力的根本所在,特别是对于一些大电商来说,基础建设的大规模投入将是烧钱的主要形式,广告费投入的增幅将会有所收敛,甚至可能会保持水平或略有收缩,这在一定程度上会缓和趋势。

注重自建物流仓储的电商,他们的广告投入可能会维持与往年持平或略有缩减的基础上来确保市场份额有所增长,资本将优先满足于物流建设的投入,因为不仅仅是这些大电商们能感受到,几乎包括中小电商和消费者都一同感受到了物流效率给电商带来的天花顶,销出去但送不出去的事情常发生,降低顾客消费体验并阻碍市场扩张之余还使得客服因为应对顾客投诉而增加成本。

致力于在中小电商们也会把主要的精力投入到基础建设上,这些基础建设包括IT系统搭建、店铺及详情页精装修、团队打造等。过往,我们看到一些产品详情页面做得不精美的店铺,凭借着优秀的运营能力同样能把销售额做得非常好,这些商家到2012年将可能面临困难,好日子还是会青睐一些默默耕耘、注重基建的商家。

趋势三:优质高效的供应链打造仍是电商们提升竞争力的主要竞争点。

在电子商务当中,电子只是手段,商务才是营商的本质,但商务加上了电子这个手段之后,传统商务的供应链显然无法适应加上了电子手段的商务,主要表现在三个方面。首先,与信息不对称时代的传统商务相比,商品从生产到消费的完整供应链路被严重缩短了,大多数时候商品只是从厂家经过一下仓库就到消费者手中了;其次,信息对称导致优质商品很容易被巨量消费者同时消费,这与传统商务也是不同的,表现在一个商品在同时间大量地被消费而形成的物流大塞车;再次,电子化时代给予顾客更多选择面同时也加剧了用户对个性化的追求,这个也是电子商务在打造上游供应链时不得不考虑的问题。以上三点,无一不要求电商们有高速而灵活的供应体系,稍有不慎就有可能让资金冻结在商品上,形成资金成本和机会成本的剧增,甚至是资金链断裂。为此,一些砖家甚至认为服装行业如果不能提供贴近消费者个性化需求的“软供应链”是很危险,所谓软供应能力是指快速少量生产多款的能力。

趋势四:抑制不住的多元化品类扩展冲动仍然继续

尽管不久前陈年说过,当他发觉仓库一角里有拖把时,他知道自己在品类扩展的节奏把握上犯错了。当消费者习惯了一站式购物时;当电商发现一站式的大卖场转化率较高,顾客黏性也比单一品类的品牌店强的时候;一些电商抑制不住从品牌商转做渠道商就不足为奇了,这个趋势在2012年有继续漫延的迹象,造成这种趋势是因为在电子商务领域,“电子货架”几乎是没有成本的,往往会误导一些电商会误以为扩展品类也是简单的事。而事实上,供应链与物流服务能力是决定品类扩展成功与否的两个关键,每个扩展都需要真金白银的投入才能成功的。认清自己,每次业务扩展务必小心,进得去可能出不来。尽管本质上不可能每个电商都能顺利地把品类无限扩展,但这完全不影响电商们扩展品类的冲动。

趋势五:电商们能走的路基本上形成三条:大卖场、竞争导购、品牌差异化价值挖掘

电商除了抑制不住往“杂货店”模式靠拢之外,另外两个模式可以归结为:竞争导购和品牌差异化挖掘,12年大多数的电商都往这三个模式靠拢,只做渠道的或者自有品牌下多品类销售都归为大卖场模式,实际上也是一个大卖场形式的渠道商;营商模式都可以归为择优而推的竞争导购模式;电商立足于一个细分化了的利基市场,不断地挖掘品牌差异化展示出来给用户的价值,以此来打动消费者直至取得消费者的信任,这种形式可以说是大卖场模式的另一个极端。无论12年电商的浮躁导致多少人向大卖场模式靠拢,最终市场上的大部分商家一定是深耕的品牌商占大多数。

趋势六:电子与商务两者之间的作用,传统的商务能力对于商业的成败起更关键的作用。

如果说过去的日子里,传统品牌商做电子商务还只是一种玩票的心态,那么12年,传统品牌商考虑进军电子商务的态度将会更为认真,无论是从态度上还是从上线数量上,都将有大幅增长。电子商务的大环境日趋成熟,消费群体从线下往线上转移,线上销售额的爆发式增长,都是促使传统品牌商急于触网的原因。线下做得好的商家集中上线,除了资本上占有优势之外,在传统领域积累的商业经验也将发挥作用;纯电商在技术与运营上的优势可以与线下品牌商在线上抗衡,但总体而言,传统品牌商的商务能力将大幅优于纯电商,纯电商可以依靠自己的先发优势和运营能力来保持不败。

趋势七:用户价值的塑造是电商品牌的根本,电商与消费者两者将更趋理性。

我们都可以看到,一些电商的详情页面做得十分粗糙,品牌价值也没见得很高,但卖货量依然相当可观,着实令一些基础做得十分好的电商百思不得其解,这种现象在12年将有所改变,基础建设是否牢靠及品牌价值挖掘程度有多深将在很大程度上帮助促进销量转化,电商们拼运营的时候更要拼基础搭建能力。

趋势八:竞争焦点或制胜法宝仍然围绕:转化率、客单价和流量成本的不断优化而展开。

任何一个电商都无法摆脱转化率、客单价和流量成本(广告)这三个因素困扰,而其中转化率又是最为重要的一个因素,影响转化率的因素可以总结为价值与价格的倒挂程度,也就是通俗所说的性价比,作为电商所做的任何事情都是为消费者制造高性价比,无论是可量化的理性认知还是不可量化的感性认识,高性价比是打动消费者的不二法则,除此之外,为了提升高性价比,还要流量精准和优质,因为商品价值对于有需要的人体现得最大。打造完美供应链、高效物流系统等是为了控制成本以降低售价或提升利润;用Bi系统提供的数据来了解消费者心理,用详情页和广告素材向消费者展示商品价值并说服消费者相信,是为了提升品牌价值,从而提升商品的总体价值。说服消费者的过程无论是从商品价格入手、从情感关怀入手还是从人文精神去感动消费者,除了引流技巧外,电商的转化率将由顾客认知的价值与价格倒挂程度来决定。

趋势九:买家与卖家的界限越发模糊,消费者越来越深入地参与到商家的运营过程中。

这种参与程度将不仅仅是写一篇好评这么简单,尽管为了塑造“优质之城”大幅提升进驻门槛,但是开店仍然是门槛很低的,所以,消费者作为买家的同时也作为卖家存在,即使Ta没有经营着一家店,Ta也可能是一个客户,也可能是一个通过参与推广来获取现金返利、金币、积分的用户,消费者除了付费获得商品的价值同时,也通过各种形式按照商家的要求参与到商家的运营当中,通过这些行为来获得某方面的报酬。这些趋势在12年会继续得到强化,最终可能人人皆电商,尽管没有太多人关注这些现象,但这些趋势对于理解消费者心理,指导电商运营依然会有重要的借鉴意义。

趋势十:流量向新的全民应用聚集。

互联网的应用与“摩尔定律”是存在着某种关系的,技术迭代速度使得新应用快速被普及并诞生更新的应用,与IT科技的进步几乎同步。从电邮、讨论组、论坛、门户、搜索、即时通信、电商平台、LBS等等,每次新应用诞生都快速聚集了大量的用户参与,也影响了网络流量的流向,12年人们将更集中活跃于‘’社会化网络服务‘’为中心的各类应用,专业门户和成熟电商都将考虑添加,应用将迎来更大的发展机会,搜索引擎还将发挥其主要作用很长一段时间,但无论是概念还是功能,互动特性及用户创造信息价值的特性必然会导致人们使用信息习惯的改变,长远看,搜索入口的巨大价值有可能随着功能的强大而日趋边缘,这是趋势,但不会在12年有质的改变。作为最了解消费者以及最了解商业本质的一个平台,由于一直坚持致力于诚信建设、让完整供应链最短化、完善的商家竞争机制把商品择优推荐给消费者,这些举措仍会继续吸引更多的买卖双方驻足,获得更多的流量,将按照自己的理解往平台里驻入元素,使平台的互动功能产生的价值最大化,吸引更多的买卖双方参与,淘金币可能承担该角色,当卖家与买家的身份日趋模糊的时候,淘金币有可能不仅仅是为了巩固用户忠诚度这么简单,还将可能延伸出它的金融属性。

随着电子商务行业的迅猛发展,b2b电子商务将更加趋于信息化和网络化,电商行业在21世纪仍处于艰难的成长阶段,总有一些因素制约着它的快速增长。

1、硬件设配不齐全;

2、管理系统紊乱;

3、缺乏专业人才;

4、薪酬体系不健全。


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